Закон больших чисел
Порой при продаже, чтобы получить одно "да", приходится услышать тысячу "нет". Не каждый шах, который объявляет тебе жизнь, является матом и проигрышем. Чаще всего это просто еще одно из естественных препятствий, которое надо обойти.
В продажах часто используют понятие "воронки продаж". Количество людей вверху воронки — это все вероятные клиенты, люди с которыми вы вошли в первичный контакт. Количество людей внизу воронки — ваши реальные покупатели.
Соотношение Да и Нет определяется эффективностью работы продавца, востребованностью товара на рынке, работой конкурентов.
"Каждому из нас при рождении дается глыба мрамора и инструменты, чтобы превратить ее, в статую. Некоторые так и таскают эту глыбу с собой всю жизнь, так ни разу ее и не коснувшись. Некоторые довольно быстро разбивают ее на мелкие осколки. А некоторым таки удается создать из нее великий шедевр".
Ричард Бах. «Единственная»
Победи с Травиан Бот!
Продавай Травиан Бот и зарабатывай!
Травиан Бот – помогает доминировать в мире Травиан!
- Предисловие
- Психология продаж: карьера и ты
- Техники персональных продаж
- Пять ключевых этапов в процессе продаж
- Корпоративная книга сценариев продаж
- Установление контакта
- Разведка потребностей и возможностей клиента
- Презентация коммерческого предложения
- Соблазняйте клиента выгодами, а не свойствами
- Техника "СВ"
- Избирательность презентируемых свойств
- Создавайте образы в сознании покупателя
- Эмоции и логика
- Торговая презентация - элемент продвижения товара
- Шесть точек воздествия
- Что говорить во вступлении и заключении презентации
- 12 элементов успешной презентации
- Ответы на вопросы: семь правил
- Работа с возражениями
- Завершение продажи
- Маркетинг: битва за сознание
- Телемаркетинг: 10+10
- Обслуживание экстра-класса
- Основы менеджмента