ВСТУПЛЕНИЕ:

  • Комплимент аудитории
  • Информирование о теме презентации
  • Разъяснение цели вашей презентации
  • Апелляция к интересам аудитории
  • Регламент

ЗАКЛЮЧЕНИЕ:

  • Подведение итогов сказанного
  • Призыв к действию
  • Комплимент аудитории
  • Броская цитата
  • Слова благодарности

ГОЛОСОВОЙ КОМПОНЕНТ

Он крайне важен, поскольку сами слова имеют одну особенность: они могут "отскакивать", не проникая в сознание. Особые интонации, тембр голоса и скорость речи придадут вашему высказыванию дополнительную силу для проникновения в сознание. Для поддержания внимания рекомендуется варьировать громкость, тон, ритм и интенсивность речи каждые 2-3 мин.

ВИЗУАЛЬНЫЙ КОМПОНЕНТ

К визуальному компоненту презентации относится то, что зримо дополняет звук. Движения рук и тела, мимика лица, контакты глаз - все это задействовано во время презентации, хотя сознательно контролируется в гораздо меньшей мере, чем речь. Визуально наблюдаемый компонент ориентирован прежде всего на передачу чувств и эмоций.

20% времени вашей презентации определяют 80% суммарного впечатления клиента

Движения глаз тесно связаны с речью и помогают установить контакт с собеседником. Это один из самых эффективных методов удержания внимания и получения обратной связи. Установите реальный зрительный контакт, почувствуйте взгляд другого человека.

В случае когда вы обращаетесь к группе слушателей, старайтесь устанавливать зрительный контакт со всеми участниками коммерческой презентации. Длительность зрительного контакта с каждым слушателем не должна превышать 5-10 сек. Чуть больше внимания уделяйте человеку, имеющему наибольшие полномочия при принятии решений.

Точки, запятые, вопросительные и восклицательные знаки во время выступления можно обозначать не только ударениями и интонациями, но и синхронным переводом глаз с одного слушателя на другого. Появление новых поворотов в вашем выступлении - это еще один повод для того, чтобы перевести взгляд с одного слушателя на другого.

Движение глаз составляет как бы дополнительный визуальный ряд, который поддерживает произносимое вами не менее эффективно, чем движения рук во время выступления.

Во время презентации внутренняя энергетика презентатора находится в противоречии с требованием статичности позы и ограниченности в движениях. Внутренняя энергия неминуемо должна найти выход. Самое естественное - если она найдет выход в ваших жестах, которые могут намного повысить образность презентации.