Рекомендуется создать в сознании клиента красочный образ товара посредством его описания всеми возможными средствами. Например, предлагая клиенту новую модель легкового автомобиля, продавец говорит: "Вы смотрите на машину и, наверное представляете, как садитесь в нее, как заводите и как ощущаете ее мощь, управляя ею.

А теперь Вы можете представить, как будете горды, когда станете ее собственником". По возможности дайте попробовать, потрогать, услышать, увидеть товар в реальном действии.